拼多多开店生意好做吗?小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗?大部分回答是肯定的,有些卖家在拼多多的平台上发家致富了,借助一场miao杀,每日清仓一下把全部的存货都清仓了小 百 姓 网。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营的套路,一直踌躇不前。
在拼多多的平台上,爆款具备的特征是什么?
1、爆款的特征
2017年拼多多总的订单数做到了43亿单,近1年的GMV是2621亿,近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长,周渗透率已经跃至电商购物榜第二名。
商家整合了海量用户互动共性需求,实现规模化的定制,并且针对有限商品x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。这样的一种模式,让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。
想要做出爆款,当然要了解拼多多上的用户群体画像,才能做到知己知彼,百战百胜
首先58%的用户至少有一个小孩,70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%,一二线城市占比30%,三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大,25-30岁,31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块小百姓网www.xbaixing.com。
针对这样的一个用户群体,拼多多平台方给出的一个数据上看,各个品类中,占主流的是服装品类,接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲,数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的,能帮你们的1已经帮到这里了,机会要好好抓住啊!
除了选品,营销套路也是至关重要的,在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多,比如拼多多的拼单卡,限时折扣,拼多多的砍价,拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。
举一个例子,用户在拼多多买了一件衣服,就会有一张服饰的拼单卡,这个拼单卡可以和用户有互动,促使用户间的利益点在哪儿?通过拼单卡可以换某一个商品或者某一个品牌的折扣券原文www.xbaixing.com。
例如今天我需要一个折扣券,我可以和朋友互动,我没有家居卡,你可不可以给我一个家居卡,你要有两个服饰卡才能换一个特权,朋友之间会产生大量互动,同时落地销售场景进行购买。用户在每次确认收货完之后,都会收到这样一张卡。通过这样一种方式,以趣味性和社交性的活动更加用户的粘性。
大道理人人都懂,但是能做到的却没几个!介绍完基本的套路,肯定要会落地才能有效果,下面给卖家们聊一聊实操的经验~
2、实践出经验
1、找类目
刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了,目前比较火爆的几个品类,大家可以参考一下。可以加一些类目群,群里每天都有很多活动可以报,9.9、miao杀、限量抢、品牌清仓小.百.姓.网。商标如果知名,上去找小二,你资格够表现好,小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
2、寻找热搜词
标题热搜词在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框。
3、保留直通车不要随意删除,否则可能再也开不了
4、不能轻易降价、要保留产品利润
产品定价之前建议提高百分之20的客单价,再通过大促里面限时折扣的工具降下来
综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。主要的因素是,你要展现你的排名,
5、看淘系选爆款
淘宝天猫上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘宝直通车测下主图就可以了x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。那些神图在拼多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。

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